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Claves de marketing para competir con Amazon

Vender en Amazon

Si quieres comenzar a vender online, tienes que saber que uno de los principales rivales a batir será Amazon. Es por ello, por lo que en este artículo te vamos a mostrar cómo encontrar tu propio nicho de mercado, ya que tu objetivo debe ser el de encontrar tu propio hueco y no el de competir de manera directa con Amazon. Y es que si cometes este error, esto provocará que no consigas vender nada, debido a que el gigante de internet a día de hoy no tiene rival.

Es por ello, por lo que vamos a mostrar una serie de estrategias, a través de las cuales conseguir llegar a tener éxito sin tener que luchar contra Amazon con sus mismas armas. Es decir que tendrás que ofrecer algo diferente a Amazon, ya que sabes que por stock y por precio no podrás competir en la gran mayoría de casos.

Vender productos diferentes a los de Amazon

Como bien sabrás, Amazon vende a día de hoy de casi todo. Pero tienes que tener claro que el gigante no puede vender todo, por lo que tienes que ser capaz de encontrar tu propio nicho de mercado, para conseguir intentar vender tu producto sin que el gigante te haga sombra.

Por este motivo, te recomendamos vender productos que actualmente Amazon no vende, pero que a su vez sea rentable. Además, también puedes apostar por vender tus propios productos, en cuyo caso solo tú tendrás la exclusividad de la venta. Es decir que Amazon no te podrá hacer la competencia.

Atención al cliente

Si quieres dar un buen servicio y quieres que tus clientes tengan una buena opinión de tu tienda online, lo mejor que puedes hacer es apostar por una atención personalizada en todo momento. De esta manera, si eres capaz de ofrecer una buena atención a tus clientes, esto hará que te puedas desmarcar del gigante, el cual no puede dar una atención personalizada, como si lo podrás hacer tú.

Es por ello, por lo que gracias a este tipo de atención, podrás estar seguro de que los clientes quedarán satisfechos de la compra, por lo que no dudarán a volver a comprar en tu tienda, para disfrutar de la amabilidad y del trato personal que te recomendamos dar.

Especializarse en una temática

Además, es importante no querer albergarlo todo, sino que es importante centrarse en un mercado, el cual explotarlo bien para conseguir unos buenos beneficios.

Para ello os vamos a poner el ejemplo de este portal especializado en fotografía digital. En este caso, podemos ver como la web se centra únicamente en cámaras digitales y no alberga más productos. Gracias a esto, la web ha conseguido hacerse con parte del control de este nicho de mercado, lo cual se traduce en ventas y por ello en beneficios. Por este motivo, este apartado es realmente muy importante a la hora de tener éxito, ya que si se quiere albergar todo, lo más seguro es que finalmente se termine por fracasar.

Canales sociales

Por otra parte, tienes que tener en cuenta que Amazon no se ha especializado para nada en los canales sociales. Es por ello, por lo que tú tienes una gran oportunidad si los sabes aprovechar, ya que el gigante de momento no tiene presencia en los mismos.

Además, tenemos que añadir que los canales sociales no están muy presentes aún como canal de venta, por lo que puede ser un buen momento para entrar en este mercado y conseguir posicionarse antes que la competencia.

Por todo ello, si eres capaz de posicionarte bien en las redes sociales, podrás conseguir muchos seguidores interesados en tus productos, por lo que las ventas pueden ser importantes si eres capaz de venderte bien y sobre todo saber promocionar tus productos.

Si no puedes con Amazon únete al gigante

Esta es otra opción muy interesante. Si ves que estás continuamente luchando contra Amazon y no eres capaz de hacerte un hueco en el mercado online, también puedes optar a solicitar que Amazon te incluya como vendedor a través de su plataforma.

De esta manera, no solo conseguirás llegar a clientes que de otra manera no podrías llegar, sino que además tienes que saber que conseguirás aumentar tus ventas de manera importante, ya que Amazon es un canal de venta amplio, el cual da seguridad a los clientes. Es por ello, por lo que esta última opción puede ser realmente muy interesante a la hora de aumentar las ventas.

Eso sí, tienes que recordar que no todo el mundo puede vender a través de Amazon, ya que sino sería un descontrol de tienda. Por este motivo, antes de comenzar a vender a través del gigante, no solo tendrás que demostrar que eres un vendedor de calidad, sino que además tendrás que demostrar que vendes siempre productos de máxima calidad.  

Artículo escrito por Javier Gosende, consultor SEO y formador en marketing online, especializado en Posicionamiento en Buscadores y colaborador en temas formativos con PymeUp.


Javier Gosende

Consultor y Formador en Marketing Online especializado en Posicionamiento en Buscadores. Colaborador con Pyme Up en cursos de marketing online.

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